Probinex Money Show je tu!
Říjen 11, 2024
Aneb na čem v Řecku pracuje Michal Baturko Olbert, tedy člověk odpovědný za expanzi a business development.
Čtvrtý kvartál bude, jak jinak, plný výzev. Tím spíš, že poslední měsíc bude z velké části pro mnoho lidí spíše odpočinkový a dělat business v druhé polovině prosince opravdu nejde a kvartál je tak o to kratší. Naštěstí je ale už v říjnu na co navazovat. Tak pojďme na to.

Probinex Money Show Řecko
Jak jistě víte, v minulém kvartálu jsem připravoval Probinex Money Show v Řecku – tedy celkem 13 eventů a konferencí na různých místech v Řecku, díky kterým se chce Probinex naplno usadit v zemi, kde jsme vlastně díky Earniu a VASP licenci doma. A první zastávka v Athénách nás čeká už 19.10.2024, tedy za týden. A další hned o 2 týdny později.
Této činnosti, tedy expanzi do Řecka, dávám vysokou prioritu. Konkrétně je to v TOP 3 mých priorit. O dalších se dozvíte v příštích článcích. Jednak nás Řekové berou jako domácí, dále se nám pak naskytla obrovská příležitost představit se velmi koncentrovaně velkému množství investorů díky zmíněným Probinex Money Shows.
Celé jsem to připravoval už od srpna, kdy jsem do Řecka letěl pracovně poprvé. Nejen kvůli domluvení a organizaci Money Show, ale i setkání s prvními doporučiteli, díky kterým na jednotlivé akce budou zvaní již dopředu informovaní investoři. Výsledkem těchto mých prvních 2 návštěv v Řecku v srpnu a na začátku září tak bylo:
Domluvení, že se Money Show zúčastníme a že Probinex bude titulárním partnerem (a asi 20 000 účastníků konferencí se tak v Řecku dozví, že je tu nějaký Probinex)
Domluvení konkrétních „zastávek“ a naší účasti
Setkání se s prvními 25 doporučiteli, kterým je potřeba říct o Probinexu, vybudovat si důvěru a nadchnout je natolik, že na jednotlivé eventy budou vodit své klienty a partnery
Poznámky o tom, proč se potkávám primárně s doporučili, a ne s klienty, a efekty expanze do Řecka tak „trvají“, jsem napsal článek nedávno.
Schůzky, schůzky a další schůzky...
Jak jsem již zmínil, za týden, tedy 19.10.2024, nás čeká první Probinex Money Show. A díky výše zmíněným aktivitám budeme mít přímo na schůzkách nebo mini prezentacích v průběhu soboty hodně přes 150 účastníků (kdyby vás to zajímalo detailně, tak 40 klientů v 10:00, skupina dalších pěti v 11:00. Další skupina 8 klientů ve 12 :00 a dalších 8 ve 13:00. Následně velká skupina 50 klientů přijde na 14:00 a v 15:00 malá skupina 5 klientů. Aby toho nebylo málo, tak v 16:00 budu prezentovat Probinex dalším 20 potenciálním klientům, od 17:30 skupině 8 velkých investorů, následně v 19:00 přivítám další skupinu 5 investorů a zakončíme to prezentací od 20:00 do 22:00 pro skupinu 20 investorů.
Pokud počítám správně, tak bych měl jen za sobotu odprezentovat Probinex 169 potenciálním klientům, z nichž přibližně polovina bude o Probinexu vědět dopředu a vyloženě jen kvůli Probinexu na prezentaci přijdou. Takto si představuji efektivní den. :)
Vzhledem k tomu, že cílem celého roku aktivit pro expanzi do Řecka je potkat se s 500 klienty, z toho polovinu (250) zaujmout natolik, že budou chtít následnou schůzku a z toho 1/3 zaujmout tak, že zainvestuje, je to docela dobrý začátek na první „zastávku“.

V článku, na který jsem se výše odkazoval, jsem zmiňoval, že mojí strategií je nejdříve se potkávat s doporučiteli, a ne s koncovými klienty. Proč? Protože jedině tak mohu být zastupitelný, počet propojení se může rozvíjet exponenciálně a ne lineárně, a každá moje hodina v Řecku tak obrovsky padne na úrodnou půdu. V článku bylo také zmíněno, že jsem se v září setkal s 28 potenciálními klienty během pouhých 48 hodin.
Ale nebyli to jen obyčejní klienti. Všichni z nich byli i potenciální doporučitelé. A některé z nich Probinex natolik zaujal, že už na 19.10. přivedou své klienty, kterým budu o Probinexu říkat. Konkrétně jde o 5 doporučitelů, kteří přivedou dohromady zmíněných 169 potenciálních klientů.
To jsou docela dobrá čísla na to, že s dalšími 23 klienty/doporučiteli ze září nadále pracujeme a komunikujeme, že?
Každé setkání nám může otevřít nové příležitosti
Chtěl bych tu ale zmínit jeden další případ klienta ze září. Zatím nemohu uvádět jeho jméno, ale věřím, že se brzy pochlubím. Tento klient, velmi bohatý muž vlastnící nižší stovky společností po světě od USA přes UK, Polsko, Řecko, Dubaj až po Singapur, hraje nejvyšší světovou business ligu. V září jsem ho měl na schůzce asi 20 minut, během kterých jsem mu měl vysvětlit, proč by se vůbec o Probinex měl zajímat. To se mi podařilo.
Jak? Tak, že s Probinexem vydělá peníze? Ale kdeže. Hned jsem identifikoval, že další peníze ho nezajímají. Proto jsem při představení Probinexu mluvil o tom, že Probinex by jemu, jeho společnostem a jeho komunitám mohl nabídnout řešení, které zatím moc hráčů na trhu neumí. A unikátnost a nová řešení se hodí mít takovým lidem po ruce. A to se mu líbilo. Líbilo se mu, že přijde s něčím unikátním.
A Probinex chce pochopit více a to tak, že začneme mít 3-4 meetingy s jeho doporučenými podnikateli anebo investorskými komunitami měsíčně. Ukážu jim, jak funguje Probinex. Jejich reakcemi a tím, že o Probinexu náš nový obchodní partner uslyší z různých úhlů, vše tento náš obchodní partner více pochopí a utvrdí se v přesvědčení, že Probinex je správnou cestou. Na tomto prvním půl roce spolupráce jsme se včera domluvili. Už finálně.
A já to mám jako jednu z priorit, protože vím, že na takto mocného podnikatele, který měl mimochodem několikrát na svých konferencích, které organizoval, jako speakera třeba Richarda Bransona, nenarazíme každý den. Spíše bych řekl tak maximálně jednou za rok až dva.
Proč si myslím, že Probinex v Řecku obchodně uspěje?
Protože za 4 roky v ČR jsem se naučil, že abych byl efektivní a každou svoji hodinu alokoval co nejlépe, musíme jít přes doporučitele. Náběhová křivka počtu „hotových klientů“ je tak pomalejší, za to efekty dlouhodobě budou mnohem větší a udržitelnější.
Takže se připoutejte a držte nám palce. Probinex Money Show je tady!