V naší komunikaci často zmiňujeme jednoho ze spoluzakladatelů projektu Probinex, Michala Baturko Olberta. Je to on, kdo dohlíží na expanzi Probinexu na nové zahraniční trhy, osobně ale také každý rok tráví několik měsíců v zahraničí vyjednáváním partnerství, které pomáhají projekt posouvat na zcela novou úroveň.

O čem tam ale vlastně vůbec jedná?

Pojďme si tedy na to společně posvítit a přiblížit si, co se vlastně odehrává když Michal nasedne na další letadlo směrem zahraničí. 

Schůzky. Opravdu hodně schůzek...

V Probinexu věříme, že osobnímu setkání se nic nevyrovná. Existuje spousta způsobů, jak můžete vnímání vaší osoby při osobním setkání ovlivnit a když je vaší základní hodnotou transparentnost, platí to dvojnásob. Michal má běžně na každý efektivně strávený den naplánované přibližně 3 až 4 schůzky, někdy dokonce až 6. Tento měsíc vyráží do Athén, kde má na každý den svého pobytu naplánováno 9 schůzek se 14 klienty. To je 28 potenciálních klientů během 48 hodin.  

Michalova práce ale není jenom o tom potkávat nové zajímavé lidi a přátelsky s nimi poklábosit. To je pouze začátek budování důvěry a obchodního vztahu s každým z těchto lidí. A transparentnost je klíčem, který odemyká všechny tyto dveře. Někteří lidé jsou velmi důslední, ptají se na množství otázek a zajímají je informace, které jsou vždy přichystány tak, aby k nim měla veřejnost stálý přístup.

„S každou osobou, se kterou se potkám, začíná nové kolečko, které v ideálním případě končí investicí klienta do projektu. Jen první kontakt po schůzce zabere hodinu až hodinu a půl mého času. Takové e-maily rozhodně nemůžou být psané dle šablony, potom přichází na řadu telefonický kontakt a propojení se v online prostředí. S 28 lidmi, které jsem potkal v Dubaji, to dělá 35-40 hodin času věnovaného pouze prvnímu kontaktu a s ním spojeným úkonům. A to si ještě žádná z těchto osob ani nezaložila účet.“ 

Možná už začínáte chápat, kde vězí problém. Nahraditelnost a škálovatelnost. Růst celého projektu Probinex už zkrátka přerostl Michalovy možnosti jako jednoho člověka a bez posil by byl růst Probinexu značně omezen.

„Za to by mi stávající klienti opravdu moc nepoděkovali a proto jsem zvolil jiný přístup.“ 

V Dubaji a Řecku se Michal potkává především s doporučiteli.S lidmi, kteří mají nějakou formu zkušeností s finančním světem, spravují finance dalších osob a/nebo reprezentují velké firmy. Tito lidé si plně uvědomují, že s příchodem regulací v nadcházejících letech je potřeba najít řešení, které bude odpovídat požadavkům nové doby.

U této skupiny je časově daleko náročnější navázat vztah, který poskytne úrodnou půdu pro další budoucí spolupráci. Pokud mají ostatním klientům radit ohledně investic a správy jejich financí, ve hře už nejsou pouze jejich vlastní prostředky, ale taky dlouhé roky budovaná reputace.

A právě proto je komunikace s touto skupinou osob daleko časově náročnější. Pokud ale Michalova snaha vyústí v navázání spolupráce, výsledkem je získání partnera, který po vyzkoušení produktů do projektu přivede další klienty. A celá operace pak neroste lineárně, ale exponenciálně. Tito doporučitelé, společnosti a obchodníci poté přinášejí do projektu nejen další klienty, ale také další doporučitele a obchodníky.  

V Řecku má Michal naprostou většinu z 18 domluvených schůzek s osobami, které se už nějakou dobu pohybují v okruhu financí.  

„Jeden z nich, Marco, má společnost čítající 835 obchodníků. A ti hledají produkt jako je Earnio a projekt jako Probinex. Pravdou je, že podobných auditovaných projektů tohoto typu s pozitivní a plně transparentní historií opravdu moc neexistuje.“ 

A jak Michal vůbec na takové lidi přijde?Jeho řecký kontakt Elias ho se všemi z nich osobně seznámil. Pouhý jeden jediný doporučitel. Osoba, kterou v Řecku zná každý, kdo něco znamená. Roky zde organizuje akci pod názvem Money Show. A nyní díky němu vznikne série konferencí, které navštíví více než 20 000 lidí každý rok, pod názvem Probinex Money Show. Michal už si s Eliasem vybudoval vztah s pevnými základy a díky tomu Elias na každý z těchto eventů zve po boku klasických návštěvníků také desítky investorů a doporučitelů, kterým předem řekne o Probinexu. Tito lidé pak chodí za Michalem napřímo.  
 
O Michalových aktivitách v zahraničí vás samozřejmě budeme nadále informovat, tak se nezapomeňte přihlásit k našemu newsletteru, aby vám neutekly žádné důležité informace.